A Internacionalização da OPUS para o Canadá

A aterrissagem de uma das melhores empresas de desenvolvimento de software do BR em terras canadenses

Quando percebeu o mercado internacional aberto a seus serviços, a OPUS Software decidiu expandir seus negócios para outros países. Sem uma ideia clara de como começar a internacionalizar, precisou de apoio para conduzi-los nessa jornada e foi aí que a Sterna entrou.

 Em 2019 a empresa iniciou o processo de internacionalização, que segundo o Diretor de Operações da OPUS, Edison Kalaf, foi conduzido de forma pragmática e propositiva pela Sterna.

 “A Sterna nos ajudou a ter clareza sobre o motivo e os objetivos da internacionalização. Depois tivemos a escolha do país, lembro-me que tínhamos três possibilidades e a Sterna nos ajudou na análise em busca da melhor opção com base no tamanho do mercado, custos, oportunidades do mercado, além do grau de facilidade para abrir a empresa. No fundo, a Sterna nos ensinou os elementos que precisávamos para internacionalizarmos”, destaca.

 O país escolhido para a expansão foi o Canadá, tanto por conta das oportunidades que o mercado oferecia quanto devido à facilidade de abordagens comerciais dentro do país.

 Nesse contexto, a presença da Sterna em todas as fases da internacionalização foi crucial. “Estivemos em eventos no Canadá com a Sterna e lá conhecemos pessoas importantes no mercado. O Consul do Canadá no Brasil visitou nossa empresa, nós fomos em eventos no Consulado e então se criou uma relação muito boa entre os players. Tudo isso graças ao networking e conhecimento técnico específico da Sterna”, relembra Edison Kalaf.

 Antes da pandemia a OPUS seguia uma agenda extensa de prospecções em terras canadenses e, com a necessidade de isolamento, foi necessário dar uma pausa nesse processo. Nesse período, a empresa assumiu um papel de reter profissionais no país. Agora, já com um plano de retomada e mais experientes sobre o mercado, Edison Kalaf diz que existem planos de voltar a investir na expansão da empresa no Canadá.

 Quando perguntamos sobre conselhos que daria a quem deseja internacionalizar, o executivo é prático. “Consideramos a ideia de internacionalização muito boa, é importante ter acesso a moedas fortes e a mercados mais estáveis. Mas a internacionalização não é simples, você precisa entender a cultura, saber como as pessoas trabalham, hábitos e convenções estabelecidas e isso exige investimento e energia. Então, é necessário colocar energia nesse processo, precisa investir e dar continuidade nessa empreitada ao longo do tempo”, finaliza.

 “A Opus Software já era uma empresa super madura e consolidada quando começamos a trabalhar com eles no mercado brasileiro. Então iniciar uma jornada de globalização passou pelo desenvolvimento do global mindset na equipe e também no desenho de uma estratégia que fizesse sentido para o momento da empresa. A viagem de imersão dos sócios foi uma experiência muito rica, onde eles puderam de fato participar dos eventos locais e desenvolver essas conexões tão ricas no mercado canadense. Então a gente viu muito crescimento na jornada internacional da Opus” – Raquel Kibrit, CEO da Sterna  

 O que você pode aprender com esse case? 

 Visitar o lugar onde você deseja abrir sua operação é fundamental para o exercício de projeção, para que você possa se ver no lugar que você escolheu e tangibilizar as oportunidades, além é claro, de validar o que você planejou.

 Sobre a OPUS Software

 Com uma trajetória de 35+ anos, OPUS é uma empresa de tecnologia que entrega valor através da criação de softwares customizados a fim de atender demandas específicas de grandes empresas.