Como selecionar mercados internacionais

Em um cenário globalizado, a competição ultrapassa fronteiras, desafiando empresas a se destacarem não apenas localmente, mas também internacionalmente. 

Mesmo para aquelas que ainda não exploram ativamente os mercados externos, a concorrência estrangeira está presente em seus nichos de mercado, influenciando a necessidade de uma visão global. 

Neste artigo, vamos descrever como a internacionalização pode ser uma estratégia fundamental para empresas brasileiras, não apenas como uma expansão de mercado, mas também como uma defesa eficaz no competitivo ambiente interno.

Vantagens da internacionalização na competitividade nacional

Atuar nos mercados internacionais não apenas amplia as fronteiras comerciais, mas também impulsiona a competitividade da empresa em seu cenário nacional. 

Por sua vez, uma empresa internacionalizada é melhor gerida e também oferece produtos e serviços com altos padrões de qualidade e tecnologia. 

Esta abordagem não só amplia o alcance geográfico, mas também eleva a qualidade percebida, contribuindo para uma posição mais robusta no mercado doméstico.

Desafios e considerações na internacionalização

No processo de internacionalização, a escolha correta dos mercados de atuação é fundamental. Seja através de exportação direta ou indireta, o empreendedor precisa responder à pergunta fundamental: em qual ou quais países a empresa irá atuar? 

Assim, a primeira etapa para internacionalizar empresas e produtos é escolher os mercados-alvo. Para isso, é importante considerar fatores como o potencial de mercado, as barreiras culturais e comerciais, a concorrência, entre outros.

Fatores essenciais na escolha dos mercados internacionais

A devida atenção aos fatores citados anteriormente vai determinar o sucesso da empresa nos mercados internacionais.

A empresa deve adaptar sua capacidade produtiva e estratégias ao mercado-alvo, compreender a concorrência e, acima de tudo, conhecer profundamente a cultura e preferências do consumidor estrangeiro. 

Outros aspectos como características demográficas, sociopolíticas, econômicas e tecnológicas também devem ser cuidadosamente ponderados.

Com isso, as pesquisas de mercado e testes de produtos são estratégias valiosas nesse processo, reduzindo riscos e aumentando as chances de sucesso.

Os critérios

A partir da observação dos fatores citados, a empresa pode direcionar suas escolhas para o mercado mais atrativo para seus produtos. 

Ao ter indicação de quais países pretende atuar, o passo seguinte é procurar fazer uma análise das seguintes informações:

• Perfil do mercado foco: tamanho do mercado, população, renda per capita, distribuição da população, crescimento econômico, barreiras comerciais, concorrência;
• Perfil da concorrência: empresas concorrentes, produtos e serviços oferecidos, estratégia de atuação;
• Perfil do comércio exterior do país: principais produtos exportados e importados, fluxo comercial;
• Estrutura de distribuição: canais de distribuição existentes, logística;
• Barreiras tarifárias e não tarifárias: tarifas, quotas, exigências técnicas;
• Perfil dos potenciais clientes: hábitos de consumo, preferências.

As estratégias

O passo seguinte à escolha dos mercados internacionais é elaborar estratégias e etapas para a concretização das ações:

• Plano de internacionalização: definir objetivos como aumentar a receita, expandir a participação de mercado ou diversificar o portfólio de produtos. As estratégias para atingir esses objetivos devem incluir a forma de entrada em novos mercados, o desenvolvimento de novos produtos ou serviços ou a expansão das operações existentes;
• Adaptação de produtos e serviços: mudanças na embalagem para atender às leis e regulamentos locais, tradução de manuais e instruções para o idioma do mercado-alvo;
• Construção de relacionamentos internacionais: parceiros internacionais possuem maior conhecimento do mercado-alvo e podem fornecer acesso a canais de distribuição ou recursos financeiros;
• Investimento em marketing e comunicação: ajudar a empresa a criar awareness da marca, gerar leads e promover vendas;
• Capacitação da equipe: treinamento em idiomas, cultura e negócios internacionais.

Seleção de mercados e ferramentas estratégicas

Ao direcionar a bússola para a escolha do mercado mais adequado, a empresa deve analisar o perfil do mercado foco, a concorrência, o comércio exterior do país-alvo, a estrutura de distribuição e as barreiras tarifárias e não tarifárias. 

acesso a informações sobre mercados, fluxos comerciais e estatísticas pode ser facilitado por ferramentas como o Portal Comex Stat, ITC – TradeMap e Market Access Map. Elas oferecem insights valiosos, fornecendo estatísticas e informações sobre mercados exportadores, importadores, crescimento e barreiras comerciais.

Considerações finais

Este texto destaca a importância da avaliação de mercado antes de ingressar em uma jornada internacional. 

Com uma variedade de dados disponíveis, as empresas, mesmo de menor porte, podem evitar surpresas, aborrecimentos e custos desnecessários. 

O conhecimento do mercado-alvo é crucial, e as decisões de exportação tomadas com base em informações precisas e detalhadas resultam em estratégias mais eficazes. 

Em um mundo cada vez mais conectado, a internacionalização não é apenas uma escolha ousada, mas uma necessidade para empresas que buscam prosperar globalmente e, consequentemente, fortalecer sua posição no mercado interno. 

Para saber mais sobre as etapas para internacionalização, acesse nosso site e agende uma call com nossa equipe.