Como a Sterna tem ajudado startups israelenses a se fixarem no Brasil

Parceria com APEX e ABVCAP tem o objetivo de a turbinar o ecossistema brasileiro de startups 

O projeto Scaleup in Brazil, da Agencia Brasileira de Promocao de Exportacoes e Investimentos- ApexBrasil- e ABVCAP, é responsável por abrir as portas do país para empresas internacionais em crescimento exponencial. Com o apoio da Sterna, o programa tem a missão de tangibilizar a operação destes negócios em terras brasileiras.

O primeiro passo é colocar as empresas estrangeiras em contato com o mercado do Brasil para que possam conhecer as regras e leis do país. Depois disso iniciam a imersão, seguida pelo pivoting, momento de estruturar o negócio para entrar no mercado. 

Desde que foi criado, em 2019, o programa já teve 15 scale ups de Israel selecionadas, destas, oito já estão com seus negócios aquecidos no Brasil e duas seguiram com suas consultorias individuais com a Sterna mesmo após o fim do programa.

De acordo com Sérgio Gustavo Rossi, Analista de Investimentos Estrangeiros da ApexBrasil, isso mostra o nível de satisfação das startups com a qualidade oferecida pela Sterna. 

“A Sterna entrega um grande valor para o programa, foi muito interessante trabalhar com eles, recebemos uma série de feedbacks positivos e a qualidade das entregas surpreende. O programa busca parceiros com esse grau de qualidade, esse é o motivo pelo qual conseguimos escalar”, destaca.

O programa possui três pilares principais: orientação de mercado, acesso a potenciais clientes e acesso a informações estratégicas. A Sterna é responsável por guiar o empreendedor para operar aqui no Brasil. 

“Identificamos que por mais que a empresa possa ter acesso a todas as informações do programa, se ela não tiver um plano de expansão para o Brasil individualizado, indicando de uma maneira estratégica sobre quem são potenciais concorrentes, players do mercado, cidades vantajosas para abrir a operação, estruturação de plano financeiro, a operação não avança. Então é literalmente pegar na mão da empresa e abrir os caminhos para que ela se sinta guiada aqui no mercado brasileiro e a Sterna faz isso”, lembra Sérgio. 

“Trabalhar junto com a APEX e ABVCAP no Scaleup in Brazil é recompensador. Trazer inovação para o Brasil e ajudar no posicionamento de diversas startups no mercado nacional. Realmente trabalhar para a redução do GAP cultural, de conhecimento e posicionar cada negócio perto de quem faz mais sentido. É realmente um grande desafio, mas os insights que nossa equipe de especialistas têm no mercado nacional faz bastante diferença para a entrada dessas startups aqui no nosso país” – Raquel Kibrit, CEO da Sterna  

O que você pode aprender com esse case? 

Fazer o plano de negócios de expansão internacional é fundamental para eliminar as zonas cegas de entrada no mercado novo, não pule esta etapa. 

Scaleup in Brazil 2022

Em sua terceira edição, o programa selecionou 20 empresas de Israel, Cingapura e Japão. Atualmente as scale ups estão em processo de imersão no mercado brasileiro com o apoio da Sterna.